Федеральная справочная служба:
8 (800) 777-000-3


Отступите

19.10.2017

Когда вы не можете добиться от другой стороны честного и открытого обсуждения и привлечение внешнего арбитра или более высокопоставленного начальника в вашей компании не помогло, прекратите переговоры или, по крайней мере, отложите их ненадолго. Некоторым сделкам просто не суждено случиться. Кроме того, вы можете усилить свою переговорную позицию, прервав переговоры. И иногда обеим сторонам нужно пересмотреть, чего они на самом деле хотят, что готовы предложить и имеет ли это смысл, потому что порой на переговорах люди забывают о рациональном мышлении и просто следуют эмоциям.

Конечно, прекращение переговоров — крайняя мера, но зачастую это единственный способ заставить оппонента играть по правилам. И то, как вы уходите с переговоров, сильно влияет на результаты, которых вы таким образом можете достичь. Например, если вы скажете, что вам нужно больше времени для обдумывания или для обсуждения с руководством, вы показываете оппоненту, что рассмотрите его позицию. Подобная тактика срабатывает, если вы проводите переговоры с людьми, которые надеются на их хороший исход и ведут честную игру. Данный прием дает вам больше времени на обдумывание вашей стратегии и сбор дополнительной информации. Если же вам срочно нужны деньги, не раздумывая берите кредит business credit tool и проблема будет решена.

Но когда вы имеете дело с «акулой» переговоров, то, если вы скажете, что вам нужно больше времени на обдумывание, это будет означать ваше поражение. Потому что для «акулы» ваши слова будут означать, что единственный выход для вас — принять его предложение, потому что вам нужно время для изобретения способа «отстоять» свою позицию и, скорее всего, у вас это не получится. И тогда при возобновлении переговоров ваша позиция будет очень слабой.


Информация о полной стоимости банковских вкладов ООО "БАНК ФИНИНВЕСТ" в соответствии с Указанием Банка России от 27 февраля 2014 г. № 3194-У «О порядке раскрытия кредитными организациями информации о процентных ставках по договорам банковского вклада с физическими лицами»
Он-лайн заявки
Ваш город
Курсы валют